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         2017年10月15日,上海——全球数字内容营销引领者rewardStyle再次携手上海时装周,于世贸商城三层的Modetalks舞台为中国时尚产业带来一场深度对谈,围绕“内容营销时代,博主与品牌如何实现合作共赢”这一主题展开探讨。通过内容营销平台rewardStyle,品牌电商尤为W Concept与资深博主Himiko的三方对谈,聚焦行业热点,围绕博主经济对行业的影响展开讨论,深入探索 在“内容为王”的自媒体时代,博主和电商经历了怎样的发展路径;并在竞争激烈的市场环境下如何取得长期发展的共赢。

rewardStyle行业聚...

        本次活动中,rewardStyle亚洲区总经理李杨先生与来宾分享了rewardStyle的全球化历程,并分析了新零售时代中消费者购物行为方式的转变,以及对中国零售行业的现状解读和趋势展望。随着话题的进一步深入,全球设计师集合平台尤为W Concept中国市场总监陈笑一先生与业内资深博主Himiko女士受邀上台,正式开启三方对谈。

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        Himiko作为转化率排行榜长居前列的资深博主,早在十几年前就已开始经营她的博主事业,在谈到当下博主经济盛兴的时候,Himiko表示她对自己的定位非常清晰:“我不太擅长文字这一块,更多的还是在选品上有比较独特的见解;我会在数百件的SKU里挑选出我喜欢,并且适合我读者们的单品,然后分析优劣给到建议,由此长期积累下来就让我的读者对我有了非常深的信任度和依赖感,这样的读者粘性会直接正面影响在转化率上。” 她说:“我认为每个品牌可以根据自己想要的效果,选择不同的博主搭配合作,这样也会让这个市场更加的多元化。对于博主而言,要精准定位自己,并通过长期的互动对读者的需求和喜好有清晰的了解,跟读者共同成长。”与rewardStyle合作多年的Himiko还表示,她认为rewardStyle提供的专业数据可以让她更深入了解她的读者画像,以便及时调整和发掘新的品牌与单品。

        陈总监在介绍尤为W Concept时表示:“W Concept APP主要致力于全球设计师品牌的线上资源整合,开设了中国、韩国、美国三个站点,为此我们已经做了11年探索和努力。与博主的合作,很大程度上帮消费者缩小了购物路径;同时与rewardStyle的CPS合作,能让我们在保证内容质量的同时,获得更好的投资回报率。”在谈及到品牌忠诚度问题的时候,陈总监说到:“因为消费的升级,以及消费主力军购买行为产生的变化,现在的消费者对于个性化和差异化的追求非常强烈,从而对单一品牌的忠诚度日渐降低。尤为W Concept APP就解决了这个痛点——我们和超过4,000多位的全球设计师合作,每日APP有上万款服饰品在线,从时尚品类延伸到生活方式,能够满足消费者多样性、差异化的个性化需求。”他还提及到:“我们非常期待博主参与到更多前期环节以展开更加深入的合作,从而使得博主的个人风格在产品上得以体现,甚至渗透到从供应链到市场宣传的全部环节;这样博主在宣传时也会更具有主动性,读者在看到这样的推荐时也会更有归属感,品牌的风格也可以更充分准确的诠释。”

        rewardStyle亚洲区总经理李杨先生表示,如何优化内容,提高转化率,是当下行业里大家都在关注的问题;同时,社交媒体、大数据的爆发和智能化的变革都给消费习惯带来了深远的影响,所以优质的内容必定要借助创新的科技来带给消费者更多便利。rewardStyle今年三月上线的产品liketoKNOW.it便是一款帮助消费者实现截屏购买的APP——读者只要对喜爱的博主照片进行截屏,liketoKNOW.it就能自动识别图片中的单品,消费者点击单品后即可直达官方渠道购买。这样的购物方式十分直观便利,rewardStyle在今后也将继续借助科技的力量帮助博主实现内容变现,并大幅度提升读者的消费体验。

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        随着博主经济的愈发成熟,博主和品牌通过内容营销在逐渐深入地影响着消费行为——消费者在博主的引导下能够更高效快速地完成购买决策,同时,也将有更多精准的用户通过对博主的关注而成为品牌的客户群。博主借助自己的专业知识和敏锐的时尚视角,通过优质内容有效驱动品牌形象和销售,同时也为自己带来更多收益。这样良性健康的长期合作,未来将继续为整个行业带来更多变革。





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