一个台湾死肥仔，工程师出身，不会Design，不会Marketing，不会Branding，在大陆卖手袋去年年营收达新台币一亿四千万元(港币三千万)，较2007年成长约250%，今年估计有两亿元营收，毛利率约五成，GP约一成五，约三千万元。

死肥仔的PG美人网是两岸网购女包的第一名。他常驻在台南，却决定了两岸平价女包的市场潮流。不畏景气寒冬，据统计，PG美人网，在台湾yahoo拍卖平台中，是女包销售第一名。在中国淘宝网的三千个包包卖家中，虽因加入较晚，仅以四十万分排名第二，但以其每个月增加五万三千分的进度，比起第一名每月增加约四万八千分的进度，要超越第一名，指日可待。

有趣的是，这个最高纪录每十八秒销售一个包包、每个月平均卖出超过五万个，新品上架一周后，夜市就会模仿的流行平台。

一个完全没有皮包制造背景，甚至对设计没概念的工程师，怎会成为网拍女包教主？创新就是要这样操作。

故事从2006年广州市花都区狮岭镇的一个小仓库起始。这里，是中国皮具之都，有超过上万家的中小型工厂林立，台湾佬庄龙隆和老占一样，大老远跑来大陆受罪。

就在前一年，庄龙隆结束自己创业的软件公司，决心专职做网购包包手袋。靠着擅长的软件开发能力，那年，PG美人网被Yahoo推荐，尝试把网拍平台跟7-Eleven联机，提供客户到超商取货的服务，庄龙隆靠技术，成为当时唯一能提出此服务的卖家。因为此服务，完全抓到年轻女生注重隐密、方便性的需要，一导入超市取货就（月营收）破百万，两个月就翻了一倍。

但同时，PG美人网也遭遇激烈的价格竞争。原本PG美人网都是跟厂商拿包包，所以跟对手没有产品差异化，只能杀价因应。"你只有赚很少，跟不赚的差别。"庄龙隆说。

利润差就算了，随着业务量越来越大，又必须大幅倚靠他人，死肥仔铁了心，要自己做垂直整合，跨海到中国找工厂，从设计到生产都自己来。 工程师的性格，在庄龙隆身上浮现。跟工厂搭上线，庄龙隆认真研究成本结构。别人看报价单是忙着砍价，他要求把报价的结构条理化，分成十多个项目钻研比较。然而，有了外包工厂可以降低成本。庄龙隆推敲过去的销售纪录发现，三百新台币以下的平价时尚包，是机会。因为过去跟对手竞逐时，当产品价格杀到两百新台币以下，销量并未提高。而在网拍市场中，若要有设计感的包款，通常要三、四百新台币以上。若PG美人网能在两百元到三百新台币，做出平价时尚包，成功机率不低。

但找到定位，设计资源从哪来，才能与一般的平价包包做出区隔？

服装与配件背景的设计师告诉他，设计是感性的，很难被量化管理。真的不能吗？庄龙隆苦恼着，夜深人静，他用原本写程序的双手，翻着一本又一本的流行杂志，尝试用理性去归纳这些对他而言很陌生的信息。

结果，他把包包拆解成功能、材质、配色、图案与流行元素五个构面。庄龙隆记录他的归纳过程。他把流行杂志上，模特儿所穿的衣服、各种配件的元素做分类，比如说，现在的流行元素可能是蝴蝶结，配色是Candy Color糖果色、蓝色等。

分类之后，庄龙隆要求自己的设计师，不再从无到有的想象，而是在五大构面下的多种元素里，找出三种流行元素来组合成一个包包。少于三种，特色出不来，太多，边际效益不大。加上先前有两千个包包的pool样本基础，只是手边有新的元素，拿去改一下，多简单啊！

一款去年卖了三万三千个的Tote Bag托特包，就是以图腾压纹、金属扣环、仿皮材质三种元素组合，因应季节搭配七种颜色组合，就成为全年都卖的长销款。

凭着这套黄金方程式，庄龙隆跟三位网页设计师，每个月竟能设计出八十款新品，而且设计被客户埋单的命中率大概有八成，以前凭直觉想象，才9%不到的命中率。

在他眼里，卖包包跟写程序相似。流行元素如流苏与蝴蝶结，都是程序里的参数值，只要参数抓对，程序就会跑得漂亮。他预测皮包销售数量时，会用机率游戏四字形容，因设计命中率若高，销量自然会翻上来。

就这样，庄龙隆不务正业，用他的自创程序，在市场跑出了一片天。少量多样的产品开发力，搭配累积的软件管理能耐，快速甩开对手。


原文出处：老占的博客

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