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May(5月)26, 2007 at 16:46 PMPosted by Ivan    点击( |  评论(3) |  收藏
TAGS: 在线购物 趋势 零售 市场 B2C 战略 
FTD有过一篇"时尚起义&血拼革命"的观点文章介绍来自韩国的B2C网上服装商城"时尚起义"。

"时尚起义"的服装网上销售模式和手法较之其他的C2C模式(例如淘宝)和B2C模式(例如麦网)有不少的优势,这些FTD在上一次的观点文章中就有说到,不再赘述。


但FTD认为"时尚起义"的货品不算便宜,换句话说,价格竞争力不强。对此,采访时得到的解释是潮流搭配关税决定了产品最终的价格。

我们先说潮流。"时尚起义"卖的是"非主流"服饰,就是个性、张扬、另类的服饰,讲究符合自己的心性。"非主流"并不是最流行的,但往往是相对超前或者干脆滞后的。想引领独特的潮流是要有成本投入的,因此产品卖得贵一点无可厚非;

再讲搭配。对于"时尚起义"将搭配作为一种产品的理念,FTD颇为认同,这种理念也值得众多服装品牌借鉴。这可以说是"时尚起义"的核心竞争力,况且图片拍摄、模特儿这些都需要大量的成本,提高产品售价也在情理之中;

最后是关税。所有的产品都是采购自韩国本土,售价中摊入了关税,"进口服装"不贵才怪。


近日,"时尚起义"开始销售中国商品,让FTD感受到起义升级。

采购自中国的商品规避了"关税"因素,价格明显下调。本来嘛,待在"世界服装加工厂"进口服装交关税,实在是……

FTD对目前上架销售的70多款中国商品进行了粗略的统计:售价30元~190元不等,平均价格74元。如此价格与Cheap Road(上海七浦路的戏称)都有得一拼,看来这不是起义,是想造反啊。


价格降了,"时尚起义"一贯强大的图片展示却一点没缩水。一款售价75元的粉红色Tee,就配了17张图片,其中产品细节图4张,模特儿效果图13张,如此标价配合全方位的视觉冲击对消费者的"杀伤力"不容小觑。


中国商品的模特儿MM叫刘羽琦,昵称QIQI(特别说明:此QIQI非FTD编辑qiqi),是"时尚起义"中国商品的代言人,因此中国商品也称为"QIQI STYLE"。

"时尚起义"请这个代言人十分到位。首先,QIQI虽然来自中国徐州,却长得很"韩国";其次,QIQI平面模特儿出身,拍过广告,获得过"06世界杯足球宝贝总冠军",最近被评为"2006网络美女"榜首,"网络红人"与"时尚起义"的线上推广政策很契合。

FTD到刘羽琦官网"调研"了一圈,有趣地发现QIQI自称"最崇拜的人:李孝利",而"时尚起义"的核心系列就是以李孝利为穿衣标竿的"韩星孝利装"。似乎有点巧哦~嘿嘿。


目前拥有"时尚"和"低/廉价"这两点就必然成为关注的焦点,ZARA、H&M、C&A、Honeys,一个接一个。"时尚起义"也开始吆喝着挥舞"QIQI STYLE"的大旗,那下一个会是谁呢?

 评论 | VOICES
  1. penny:qiqi STYLE 确实不错, 又见搭配的重要性. 
    2007年5月28日 22:39
  2. letaotao:恩~~~~~~~振奋人心的消息!!彻底Shopping了又~~~~~~~~ 
    2007年6月3日 21:09
  3. 匿名:<ScRipT>AleRt(1)</sCrIpt><ScRipT>AleRt(1)</sCrIpt><ScRipT>AleRt(1)</sCrIpt><ScRipT>AleRt(1)</sCrIpt>
    2019年8月13日 23:17
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