December（12月）20, 2007 at 22:24 PM
Posted by
DHLZ
2007年即将过去，对于传统的服装行业而言，这绝对是不平常的一年。如果要评选2007年服装业最具影响力品牌，非YESPPG莫属。关于YESPPG的背景等，FTD就有多篇文摘、观点，不再赘述了。
来说说近日在网上炒得沸沸扬扬的关于PPG的另一则消息。不是请来吴彦祖代言，也不是买衬衫送斯柯达明锐轿车，而是YESPPG挥泪甩卖库存，价格之低实在令人难以置信。
更让人难以理解的是，YESPPG居然还是在网上甩卖，而且用了一个和主网站非常近似的域名PPGsale.cn在操作！
YESPPG到底怎么啦？它还能支撑多久？
笔者应该算是YESPPG的首批顾客了，早在2005年10月，YESPPG刚创立"小打小闹"之时，笔者就曾通过电话订购过99元的牛津纺衬衫，对于质量，也就不再评述了，总之后来再也没有买过！
自此之后，笔者就一直非常关心和关注YESPPG的发展，当然，对它的质疑也从未中断过。种种迹象表明，YESPPG很难摆脱"长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上"的宿命，似乎它将成为"先烈"，而不是"先驱"，笔者的诸多疑惑似乎也在逐步明朗：
1、YESPPG的销售额到底有多大？
关于YESPPG的销售额，相信只有其公司注册地所在区县的税务局才知道。网上也流传了很多版本，就2007年而言，高的说法是近7亿，低的说法是3亿，差距非常之大。
我们不妨做个简单的推算。按照YESPPG的官方的说法，他们现在的销售主要来自两个方面：
网上下单和
电话销售，各占50%。YESPPG的官方网站www.yesppg.cn重新开通以来，日访问量IP最高不过6000多，近一段时间下滑到只有1500左右，平均按4000来计算（已经高估了）；平均按每5个人访问有1人下单购买估算（绝对是很高的比例），网上订单每天不过800单，按照他们满250元免运费的政策，每单按250元估算（相信有很多顾客第一次会购买99元的产品体验一次）。
800单/天×250元/单＝20万元/天，再算上很多顾客通过DM单拨打电话下单，每天的销售额应该在
40万元左右，
40万元/天×365天＝1.46亿元。非常令人吃惊的数字！
因此，笔者大胆猜测，
YESPPG2007年度的销售额也就是在1.5亿元左右，远远低于网上所流传的众多数字版本。
2、YESPPG的产品到底是从哪里来的？
从YESPPG创立开始，关于它的产品的来源就有很多猜测，甚至是有知情人士报料，早期的PPG的产品都是收购的外贸库存。近期YESPPG甩卖库存的事实更加证实了这种猜测，打开
www.ppgsale.cn（甩卖库存的网站），很多衬衫产品的尺码居然是46、47、48、49，稍微有点服装经验的人士都知道，国内的衬衫品牌，领围做到44就算大了，销量最大的应该是40、41，是YESPPG的生产部门不懂吗？显然不是，这只能印证他们的产品是收购过来的外贸尾单和库存。
3、YESPPG给中国服装业带来了什么？
毫无疑问，YESPPG给中国服装业带来了新的理念，开创了"蓝海"！据不完全统计，从2007年5月份至今的短短半年多时间，跟风而上的品牌和网站多达30多个，就连传统的电子商务巨头当当网和卓越网也耐不住寂寞，开始在主页上大肆吆喝卖衬衫。
目前的男装类电子商务网站主要有四类：
⑴类似YESPPG的衬衫网站
www.ushan.com（优衫网），销售众多品牌的衬衫产品；
www.vancl.com，由卓越网骨干班底创办，据传后台支持者为衬衫领军品牌雅戈尔；
www.bono.com.cn，由报喜鸟集团的原职业装定做品牌宝鸟演变而来；
www.iconch.com.cn，海螺衬衫的网上直销网站，但似乎并非海螺公司自己创办。
⑵主打休闲和韩国风格服装的网站
www.shishangqiyi.com（时尚起义），产品很有特色，推广力度并不大，但日访问量、网站alexa排名、成交金额远高于YESPPG，拥有自己的模特队伍和庞大的买手团队，并在发展线下代理商。
FTD也有过报道,有兴趣可以查阅。
⑶主打西服的网站
www.buysuit.cn（买西服网），主打西服网上定做，不卖库存，所有西服产品均按订单加工，网站集成DIY量体系统，适合体型特殊的人士，网站上线时间似乎不长，但访问量上升迅速；
www.51xifu.com（无忧西服网），为礼服品牌法派特的官方网站，主打中高端西服、礼服定做，并开设有实体店铺，线上线下相结合；
⑷传统电子商务巨头的网站
www.dangdang.com（当当网）和
www.amazon.cn（卓越亚马逊），也都在显著位置推出衬衫产品。
可以预见，还会出现更多的类似品牌和网站。中国的服装业也会因为YESPPG的出现，而开创另一片蓝海。
4、VC为YESPPG带来了什么？
没有VC，就没有YESPPG的今天。正是VC的加入，才让YESPPG步入了高速发展的快车道。但无法回避的事实是，VC就是VC，他们投资的唯一目的是快速获利套现，所以网上也有很多说法，VC计划促使YESPPG在2008年就直接IPO。
但笔者的看法是，VC害了YESPPG！VC的进入，迫使YESPPG的创始人不得不改变当初的发展战略，企业超常规扩张和发展呢，违背了服装业的基本操作规律，甚至是直接照搬了DELL的很多操作模式。
当然，VC对于YESPPG到底是福还是祸，各位自己评判吧！
5、YESPPG还能支撑多久？
在2007年的5月份，YESPPG刚刚完成新一轮募资，其众多高管在很多场合都很高调的向媒体展望YESPPG的美好的未来，众多媒体也为YESPPG戴上了一顶顶光环。
临近年关，再来总结总结YESPPG，不难发现，高峰时期的月销售额，可能还无法弥补动辄千万计的广告投入！现实是残酷的，2007年的YESPPG是亏损的。
笔者大胆预言，如果到2008年10月份之前，YESPPG无法融到新的资金，并对现有的"大手大脚"的操作模式进行大刀阔斧的改革，2008年的冬天，对于YESPPG而言，绝对是个"寒冬"！
FTD关于PPG的其他文摘、观点：
PPGsale.cn:Are you kidding?
Yes PPG or Not?
PPG的购物体验
2007，"衫衫"不息——衬衫销售网站Round Up
KU KU KA KI～PPG性感变身～！
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