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www.shizu.cn
这家可以说是最专注于衬衫直销的，到目前为止产品线仍然以衬衫为主。虽然“仕族”这个名字很“中”很“土”，但他们一直在竭力打造高端品质的形象和欧式文化。产品的价格应该说也属于“高端”。目前他们的alexa排名也在20万左右。



www.masamaso.com
这是目前除vancl之外最火的一个服装B2C网站。Masamaso的特点很鲜明，定位于中高端，产品线很宽，包括各类正装和休闲服装。Masamaso的创始人在服装行业有多年的运营经验，因此这个网站对于服装的把握也明显比ppg和vancl好得多。而且中高端人群的品牌忠诚度会比低端客户更多一些，这也更利于未来的盈利。中高端定位是个有风险的决策，在此之前，普遍的观点是，价格是网购的主要驱动因素，网上更适合做低端产品。而之前几个做中高端产品的，如bono，早已退出这个市场了；shirtonline，专注做定做了；仕族，相对来说还不错，不过目前也没有听说获得投资的消息。而Masamaso目前的经营状况不错，已经获得风险投资，1万多的alexa排名，说明网站的流量也还是不错的。

笔者分析，同样做中高端，masamaso能够相对成功的重要因素之一，是他们的产品线够宽，营销效率和效果比bono、shirtonine、仕族他们更好；而及时获得的风险投资，让他们有了更多的发展机会。不过，业内有传闻，目前masamaso一但停止广告，其销售量仍然会有明显的下降，这表明masamaso未来的发展仍面临不小的挑战。



www.justonline.cn
我的印象中，这家网站是最早开始涉足休闲类服饰的，而且曾经看到他们在上海地铁等地作了很多现场推广。当他们网站似乎并不是很成功，似乎也没有拿到投资。随后，他们与淘宝商城展开了合作，成为最早进驻淘宝商城的商家之一，据说在淘宝商城的交易量还不错。目前他们的网站alexa排名在10多万，从没有VC投资这一点来看，他们的成绩应该算不错了。
其他一些服装直销网站

www.fim.com.cn
给我的印象很深刻，推出的时候1元购买一件T恤（另加14运费）。不过似乎死得也很快，现在网站已经不能登陆了。



www.fclub.cn
一个平台模式的服装直销网站，卖的都是线下知命品牌的打折品，类似网上奥特莱斯的概念。他们似乎投入的广告也不小，目前alexa排名在5万左右。



www.vjia.com
vancl陈年二次创业创立的网站，模式类同于上述fclub，不过vjia更多仍以产品为导向，而fclub更多以品牌为导向。从vjia的操作手法来看，vjia显然是陈年解决vancl网站客户粘性和反复消费率不够高的手段，期望利用传统线下品牌提高其客户资源的利用率。借助vancl的强大资金实力，vjia在不长的时间内（仅上线几个月）alexa排名就达到1万左右（1月排名和7天排名在6000左右了）


www.estreet.cn
也是一个做中高端的服装直销网站，模式和masamaso没有什么太大的不同；投资应该不小，广告不少，alexa排名也在10万左右了。

总结上述这些网站，经过了几年的发展，那些曾经网上卖衬衫的网站的生存状态分化为集中情况：
1、以vancl为代表的，顺利获得风险投资，迅速扩大规模，并正在为下阶段上市而努力
2、以ppg为代表的，在最初的粗放式经营之后，迅速走向了衰亡
3、以shirtonline为代表的，转向缝隙市场，成为更专注于某一专业市场的网站
4、以fclub为代表的稍晚进入者，具有一定的投资规模，目前的经营状态似乎不错。从长远来看，他们的生存依然取决于是否能迅速获得VC的投资
5、以azureblu为代表的传统企业，把网站作为渠道的补充，发展比较平稳