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或许很多人还记得，2007年，曾经有一个叫做PPG的品牌，通过狂轰乱炸式的广告，开创了国内网上卖衬衫的先河。之后，ppg的貌似成功引发了国内数十家网站群起而做“服装B2C”，其中有传统的服装大腕企业，有深厚背景的投资资本，也有闻风而动的小型创业公司。

三年之后，曾经的所谓带头大哥和模式开创者ppg，在以超高速崛起并取得短暂的辉煌之后，以同样的超高速寿终正寝。其他那些跟风者，境况也各不相同。让我们来盘点一下，三年多以后，这些在网上卖衬衫的如今到底活的怎么样了。

先来说一下ppg和最早跟风ppg的几家网站。

www.yesppg.cn
ppg在经过一段风雨飘摇的时光后，终于在09年底寿终正寝。目前，yesppg.cn 和 ppg.cn等网站都已经打不开。据说，在拍卖ppg域名的时候，竟然流拍了，叹息，几千万美金砸出来的品牌，就是这样一个结果。成于网络也败于网络的ppg做出的最大贡献，也就是开创了国内服装B2C的新天地。到今天为止，服装B2C已经是B2C中一个重要的分支领域了。



www.vancl.com
vancl取代了ppg的位置，是当前服装b2c的当之无愧的老大哥了。Vancl也是从ppg的灭亡中获益最大的一家。Vancl从模仿ppg开始，吸取了ppg的经验教训，改变了以传统媒体为主的广告模式，转而集中于互联网广告和分成模式。不过，vancl在产品、客户的定位等其他环节，并没有和ppg明显的不同。也许，vancl的核心竞争力，只在于创业者陈年这个人本身。完全是由于陈年的经验和经历，vancl才能及时获得风险投资，这是他们进一步发展的基础。

虽然vancl目前看似稳坐老大的位置，不过风光背后的真相到底如何，还是一个疑问。

Vancl并没有真正摆脱ppg低端定位和大广告的模式。这样的模式有助于他们迅速扩大市场规模，但是，对于一个长久发展的服装品牌来说，这却并不是一件好事。低端市场客户虽然人数众多，但也是最不具有品牌忠诚度的一群客户。结果就是，vancl很难在停止大规模的广告之后，仍然保持持续发展的状态。而这样的状态，是公司最终取得盈利并上市的基础。陈年最近二次创业，开办vjia平台，也从侧面证实了以上观点。



www.ebono.com.cn
这是由传统服装大佬，上市公司报喜鸟创办的企业。由于有报喜鸟的雄厚背景，bono曾经被认为是当日的衬衫直销三巨头之一。作为服装企业出身，Bono比ppg和vancl的产品定位都要高一些，在产品品质的把握上也有比较明显的优势。在创业之初，bono也高调聘请了高峰等互联网行业著名的职业经理人。不过，bono是“三巨头”中死地最快的。也许不能说死，目前bono网站还在，但alexa排名在1千万左右。很明显，网站只是个摆设而已。bono的死，似乎证明了一点：实业资本不适合做B2C。在B2C这样需要疯狂烧钱的行业，只有VC(风险投资)资本才有可能容忍长时间的亏损，而报喜鸟这样的上市企业，是不可能不计后果地烧钱的。



www.carris.cn
这家是当时学ppg学地最到位的。无论是产品定位还是营销手段。只有一样他不如当时的ppg –– 钱。没有资金实力，而想玩ppg的游戏，结果当然可以想象的到。最近浏览carris的网站，发现已经很久没有更新了，而alexa排名也在3百万之外。

另外，当时还有一大批模式几乎完全雷同的，例如fly4you等等，也都早已没有了踪影。



www.shirtonline.cn
这也是较早出现的衬衫直销网站。虽然有网络文章提到过，shirtonline推出过免费索取衬衫面料等体验服务，但从shirtonline最初的业务模式看，除了产品定位比ppg稍高一些之外，似乎与其他几家没有模式上的太大区别。不过，显然同样是由于缺乏资金的实力，shirtonline衬衫直销的模式很快转变为专门定做衬衫和定做西服的模式。对于shirtonline这样缺乏雄厚资金实力的网站来说，也许专攻定制市场这样一个更专业的市场，是一个保持生存状态的更好的选择。目前shirtonline的alexa排名在20多万，网上的评价似乎也还不错。不过，在没有进一步取得风险投资的状态下，shirtonline的发展似乎也很难取得规模上的突破。



www.spitem.com.cn
色谱堂，这也是一家较早出现的网站。不过，色谱堂的产品是以polo衫和T恤为主，并提供个性印制服务。利用网络提供t恤的个性化定制，应该是个不错的业务。从目前色谱堂的网站来看，好像也没有太大起色，alexa排名也在几百万的级别。色谱堂的经营方，似乎是传统的工厂。工厂来操作这样的B2C模式，无论从资金投入上，还是运营能力上，显然都有很大的局限性。

以上是较早跟风ppg的几家网站，她们大多在07年就已经开始运营。再看几家稍后跟进，现在发展不错的网站。



www.azureblu.net
这也是一个传统行业进军电子商务的。这个品牌原来就开有很多衬衫专卖店，做中高端衬衫。对于他们来说，电子商务只是补充渠道，互联网和传统店互为补充。因此他们没有寻找投资的压力，借助多年的品牌声誉，他们还是能够活得不错。

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