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在竞争日益激烈的中国市场,新一波开在武汉、西安与贵阳的中国时尚精品店正不断为品牌创造商机。 

        中国消费者逐渐对单一品牌店铺体验产生厌倦。人们对与众不同、精心策展的多品牌组合更感到兴奋,逐渐将目光转向新兴的中国多品牌时尚精品店。距离北京与上海等零售圣地数千公里的中国其他城市,一批聪明又具领袖魅力的精品店买手正迅速改变当前零售产业景观。

观点 | 这些多品牌时装店,...

        除了消费者渴望产品提供与策划编辑实现更多样化之外,之所以出现这样的分散扩散还有好几个原因。其中一个明显的驱动因素即在于因一线城市市场饱和,各家零售商正逐渐扩展至尚不发达市场。

        就拿贵州省会城市贵阳为例,这座偏于中国西南部一隅的城市拥有Sorpresa、P Plus等多品牌精品店,贩售的品牌包括Marni、Vivienne Westwood以及众多新兴国际设计师品牌。类似贵阳这样的都市市场的发展,还不足以让品牌能开出旗舰店,但这些城市确实拥有十分令人看好的客户群,他们希望在私密的环境中购物。

        贵阳与其它处于类似地位的中国城市一样,都充满活力并不断成长。这个不断发展的三线城市拥有约400万人口,最近亦被提上国家发展议程,将通过投资弥合东西部地区差距。这样可以说零售扩张动力也将成为国家的发展议程。

        想要了解新兴多品牌时装精品店在卖什么、为什么卖这些,最重要的是检视中国客户在购买当代价位产品、高端当代价位产品(在中国市场发展尤其飞快)时,会将哪些因素纳入考量。首先最重要的是“投资回报率”。尽管客户能接受的推荐零售价位相当广泛,从1000元到15000元人民币,他们依旧希望价格对得起品牌知名度、设计与质量。

        另外很重要的是规模。尽管北京、上海的多品牌精品店在数量上远超二线城市,但平均店铺规模也通常远小于其它地方。二线城市那些充满吸引力的精品店可以轻松拿到1000平方米甚至更大的空间,并且也是本地消费者的唯一目的地。这说明,一些店铺越来越成为各省会级别城市的设计师宝贵的展示窗口。第二,国内支持当地人才并同时获得国际品牌的文化。在较新一组中国多品牌时装精品店中,要注意的重要一点是不少人直到最近才在之前仅有中国品牌的品类中加入国际品牌。这依旧需要学习的过程。

        在这波浪潮中,我们见证了数种不同类型的多品牌时装精品店崛起。第一种类型,包括从传统租赁模式转型到建立自营多品牌时装店铺的百货公司,通常通过买手购买、建立合资企业或寄售模式实现。

        数年之前这样的模式就已经出现在中国的多个时尚之都。贩售Chanel、Gucci和Fendi等品牌的中国顶级百货公司北京SKP(原新光天地),推出了自营多品牌精品店SKP select。该品牌设有三家分店,贩售Alexander Wang、MM6、Opening Ceremony、Public School与Self Portrait等品牌产品。

        同样在北京,还有2015年开发了Shoplinq的银泰集团,其入驻品牌包括Moschino、Acne、Thom Browne、Red Valentino以及MSGM,并在全国开设20多家分店以及强大的在线商务。在上海,新世界集团旗下的K-11也拥有自营多品牌精品店Kuriosity,位于这座“艺术商城”B1层,贩售国内当代与高端当代价位品牌,以及Vivienne Westwood和United Nude等国际品牌。

        第二类则是大型零售集团经营的多品牌时装精品店。第三类则是本地时装潮流先锋与关键意见领袖带头建立的多品牌店,比如成都就有这类很独特的精品店。

        总的来说,中国新一波崛起的多品牌精品店正在为有趣的本地设计、难寻的国际设计师品牌买单,并将奢华品牌进行独特编辑。以下列出七家改变了中国二三线城市零售景观的精品店。

Attos

湖北武汉、湖南长沙

        零售空间占地超过20万平方英尺(约1.86万平方米),该零售商在全国超过16个城市开出精品店,包括宁波、武汉与长沙等二线城市。贩售品牌包括Saint Laurent、Chloe、Alexander McQueen、Christopher Kane、Kenzo、See by Chloe等。

Dressing for Fun 耍衫

四川成都

        在这个西南都市,拥有400平方米空间的耍衫收集了最完整的J.W. Anderson系列产品,并以成都本地购物者喜爱的华丽俏皮的风格解读时尚。这间同时贩售国际与中国本土品牌的精品店由艾卓创办,并以展览、精选杂志与生活方式相关活动闻名。

Graceland 雅斓

浙江嘉兴、江苏江阴

        知名零售商Graceland在包括北京在内的三座城市开店,贩售奢侈品以及高端当代价位的国际品牌。嘉兴市为该公司总部以及旗舰店所在地,集合了包括Marni、Markus Lupfer、Versace、Vera Wang在内的品牌。

Ooak

四川成都

        Ooak创始人兼买手总监Alice Xu及其团队以其完美策展与店内设计闻名,并曾在上海旧法租界开设第一家Ooak精品店。贩售品牌包括Opening Ceremony、Aspinal of London、Alexander Wang、Jonathan Saunders、MM6与Sophie Hulme。Alice于2016年在成都晋江区开出第二家店铺。

P Plus

广东深圳、山东青岛

        P Plus是中国最大的多品牌时尚精品店之一,专营配饰。该零售商总部位于深圳,并在中国20多座城市开设分店,包括青岛、厦门、贵阳、南京、西安。贩售品牌包括Moschino、Jil Sander Navy、Moschino、Kenzo、Neil Barrett和Vivienne Westwood。

Sorpresa 意外

贵州贵阳

        星力百货集团有限公司是贵阳顶尖时装连锁百货之一,自2015年起开始运营旗下这家生活方式精品店。Sorpresa占地面积超过1400平方米,三家分店分别位于贵州省内星力百货最佳位置,贩售品牌包括Marni、Alberta Ferretti、Blumarine、Tara Jarmon、MSGM等。

Style by HoF

江苏南京

        在2014年被三胞集团收购的House of Fraser百货旗舰店,终于在众人期待中于南京主要购物区新街口揭开面纱。House of Fraser百货早有Michael Kors、Agnes b、G Givenchy等品牌入驻,其创办的多品牌精品店Style by HOF中购入的品牌还包括Sonia Rykiel、Jil Sander、Paul & Joe、Maison Margiela。

本文作者为DFO International创始人兼首席执行官丁乃云(Meimei Ding)。大型时尚管理和市场开发集团DFO International在上海新天地设有常年展厅,客户为在中国与东南亚开拓市场的各大国际品牌。

此篇原创文章转载自“BoF时装商业评论”。


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