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        6月7日,苏宁易购总裁侯恩龙喜逢老友,方太集团销售、服务副总裁陈浩携核心团队造访苏宁。5月30日,由双方联合举办的“美丽中国支教”公益计划新闻发布会就在苏宁总部举行。

  时隔几日,双方高层再度会晤,引爆双方618年中促大战,下半年合作规划也浮出水面。

  1-5月,方太厨电在苏宁渠道保持高速增长,油烟机EM7T.S稳居线下渠道榜首。侯恩龙指出,苏宁作为一个正在快速增长的高价值渠道,在供应链效率、产投效率等方面有着鲜明优势,与方太的优势产品结合产生“1+1>2”的效益,并从厨电关联市场、城市活动规划与区域经营策略、子公司攻略、交叉营销、及年中合作规划等方面进行了沟通。

  侯恩龙表示,伴随着消费升级,与厨电市场高度关联的房地产市场、家装建材市场成为重要推手,苏宁将依托双线渠道及会员大数据优势,整合房地产市场、家装建材市场,助力行业变革和升级。

  在城市活动规划上,针对不同城市按季度、按区域特色进行营销活动规划,实现方案分级、规划分区、灵活操作。特别在三四线城市要精准渗透和谋划,避免大而全、一刀切的粗放经营;在区域市场经营与管理上,要聚焦核心大区,针对不同大区制定攻坚任务及奖惩措施,从而让每一个大区保持成长的活力。

  “供应链建设是子公司攻略的重中之重”。侯恩龙指出,子公司特别是三四级市场方面,要借势城镇化建设中电网改造、燃气管道铺设、自来水工程等的红利,完善烟灶、热水器等的市场布局,要做好供应链优化、终端推广、产品出样、人员建设、KPI考核等工作。

  在营销玩法上,侯恩龙提出厨卫电器可在空调、黑电、冰洗旺季进行不同类目的交叉营销。同时在6月、7月份借势世界杯打造厨卫万人抢等活动,进一步为年中战绩添砖加瓦。

  具体到6、7月合作规划上,双方明确要全力推进608超级团购、618年中大促、629厨卫万人抢、727方太年度主推等重点活动。方太将在苏宁渠道主推新品油烟机JQ01TB,将其打造成“侧吸机王”,同时在资源投放上进一步向苏宁倾斜。

  此外,双方在厨电行业智能升级的认知上不谋而合。陈浩指出,近年来中国厨电产品迭代迅猛,但目前仍有大批消费者在使用高能耗、非环保的传统厨电,厨电智能升级迫在眉睫。侯恩龙表示,苏宁将依托渠道优势、会员优势,联合行业协会、官方组织及媒体,通过组建升级联盟、以旧换新服务等多形态的落地活动,推动厨电行业的智能升级。


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on June(6月)14, 2018 at 18:39 AM | Posted by XOXO
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