近期网上流出苏宁采购与某冰箱供应商之间的一段聊天记录，迅速在社交平台发酵。

        从截图来看，苏宁为了备战818购物节，以为供应商提供流量为前提，要求供应商降价200元销售，而冰箱供应商害怕该价格会扰乱市场，引起其他电商平台不满，坚决不同意，表示“最多让价50元”。双方前前后后沟通了好几次未果，苏宁员工抛出“这个价格我自己贴也要搞下来”，看来这次818苏宁动真格了。

        在双方的争论之中，苏宁一直保持主动状态，而冰箱供应商也没有完全一口回绝，双方斗而不破。那么供应商和零售平台之间到底有着怎样微妙的关系？

        改革开放初期，民办家电厂商如雨后春笋接连冒出，当时老百姓还处于“饥饿”状态，厂商生产出来的家电供不应求，在各大国营商场中，往往还要托关系才能买到一台电视，并且价格昂贵。据了解，80年代末，一台16寸熊猫彩电售价高达500多元，相当于普通工人半年的工资，那是供应商的黄金年代，谁有货，谁就能赚到钱。

        供不应求的状态造就了一批在当时响当当的品牌，比如科龙、雪花、爱多DVD、春兰、熊猫等等，但随着人民收入水平提高和国外品牌大量涌入，这些改革开放后的首批“草莽英雄”，渐渐失去了优势，供大于求了。而他们中绝大部分人还固守着从国外引进生产线，扩大产能，疯狂打广告的传统玩法，既没核心技术又缺少销售渠道，等待他们的只有慢性死亡，甚至是猝死。

        这时，销售渠道建设变得日益重要，娃哈哈之所以能风靡中国30多年，与其强大的销售渠道密不可分，90年代初，娃哈哈的品牌渗透力就能到五线城市。市场竞争激烈，挤压的货物太多了，供应商的黄金时代结束了。

        此时，连锁零售崛起了。以大润发、华润、苏宁、国美、五星为代表的连锁零售大卖场快速扩张，在全国跑马圈地，占领更多城市，控制更多渠道，才能增强自己与供应商的议价能力，让自己在价格竞争中处于不败之地。

        2005年后，电商平台逐渐在零售领域站稳了脚跟，又以迅雷不及掩耳之势控制了全国20%的零售市场。2014年后，O2O的概念不断被热炒，线上零售巨头又挟持着巨量资本下线下渗透，到了今年，O2O已是大势所趋，线下零售纷纷站队。腾讯先后战略投资了万达商业、家乐福中国、永辉超市及其子品牌超级物种，甚至还有男装品牌海澜之家；时间线再往前拨一年，几乎全部是阿里砸钱的身影——银泰、三江购物、百联集团、联华超市、新华都；今年618过后不到三日，苏宁便牵手商超领域公认的老大大润发，又给业内投下一颗炸弹。

        随着苏宁O2O场景互融战略的实施，线上线下连成一体，形成全渠道优势，苏宁易购能给供应商赋能，带来巨额流量，有流量就有销售，所以在大促期间，供应商也乐意配合苏宁降价，像这次“降价门”事件中的情况，还是极其少见的。

        此次，苏宁与供应商之争说到底只是零售平台流量与渠道之争的一个缩影。在O2O场景营销日益成熟的今天，无论苏宁易购和供应商谁能在这次“降价门”事件中获胜，最终获利的永远是消费者。