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       大家好,欢迎收看叶眼观潮,这一期我们来谈谈财报主要是前三季度的品牌的财报都已经出来了。


       那么我们来大概看一下,首先最亮丽的就是爱马仕,爱马仕第三季度恢复了增长,增幅达到7%。当然了要对比全年的话,前三季度做了43亿欧元的销售额,还是下降了14%的。


       世界第一大奢侈品集团LVMH也是在第三季度开始正增长了,增长幅度是12%。比较惨的就是开云集团了,开云集团第三季度还是下跌4.3个百分点。第三季度销售额是37.17亿欧元,那么其中的主力旗舰品牌就是Gucci了,最受影响的就是最受拖累的其实就是GucciGucci拖累了整个开云集团,在第三季度的销售额下降了12.1%,第三季度销售额是20.88亿。


       那么Gucci的问题在哪里呢?有一种分析说最主要是它的国内外的价差太大了,就算Gucci今年在国外进行了涨价,国内与国外之间的价差依然达到了23%~28%。所以原来消费者很多都是去国外Gucci,现在国外这条路不能走了,只能在国内买,国内买的话价差就太大了。有很多人也不愿意去代购,所以这反而给提前在价格方面做过布局的这些品牌得到好处了,比如说香奈儿,比如说爱马仕它的价差就控制的比较合理。


       那么之前我们曾听过一个说法,就是今年国内的奢侈品牌的销售额会增长可能20~30%,但整个华人世界就是华人在全球的消费总和的话,由于疫情的因素可能依然会下跌百分之2030


       所以说在这种情况下,内循环就特别的重要了。据我所知,国内不少品牌,今年到第三季度之后,都是全年得到了正增长,在国内的生意得到了正增长,跟中国的 GDP是一样的,因为中国的 GDP第三季度的增长达到了4.9%,而全年目前前三季度是达到了0.7%的增长,是全世界唯一正增长的经济体,估计在很长一段时间也都是可能是唯一的正增长的经济体。

       那么所以就是说这些品牌在做国内生意的品牌,据说明年的采购预算可能会加倍采购。这就说到备货了,因为上半年的时候由于疫情的影响,很多品牌都 cancel了订单,而现在却遇到的问题是备货备的不够。


       现在要关注如何来备货,也不能瞎备货,对不对?肯定是要通过数据来选择合适的品类产品包括价格,当然备货是肯定要承担一定风险的,但是目前看在中国市场进行备货,应该还是非常值得去做尝试的。


       另外一点就是说备货也要考虑到它生产的风险性。所以说内循环的意思就是可能要找在国内有供应链,成熟供应链的来进行备货。因为你在国外下单,现在比如说疫情二次爆发,将来三次爆发,甚至在疫苗产生生产出来之前,可能会长时间的多次的爆发,它的供应链就是不完善的,随时可能叫你工厂关门,就会影响你的备货。


       第三个就是说也要做好如何卖,要用好线上渠道,现在是说很多大牌在去年开始着手在电商发力的,现在就尝到甜头了。当然也要看线上线下的结合,这个是非常挑战的。只有这样做才能够把市场做好,今年国内的内循环还是非常可期的。


       当然也不是说外循环不重要,所以说下礼拜进博会就要开了,是115号到1110号,这一次我们也是要去的,到时候我在现场会拍一些 video,到时候与大家分享。


       很有意思的是,这次的安全也是做得非常严格的。我下礼拜去之前提前5天还要去做个核酸检测,我也可以体验一把核酸检测到底是什么样子。还有另外一方面可以告诉大家,国外确实也有展商过来。据我所知,他们已经上个礼拜已经进行隔离了。所以说在这方面安全性是应该没有什么太大问题的。那就等下礼拜我进博会之后来跟大家做更多的分享。


谢谢收看叶眼观潮,喜欢的话请关注、点赞、转发我们下期再见。叶眼观潮之大牌前三季度财报和...

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Bedi叶琪峥


东华大学纺织国际贸易学士、服装产业经济硕士


观潮网主编DFO Showroom联合创始人


长期专注于时尚和奢侈品产业研究


中华杯评委、深圳时装周评委


曾在外滩画报、FT中文网、21世纪经济报道、GQ网、财经网、Business of Fashion等开设专栏


出版书籍《如何开家设计师品牌买手店》



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